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全屋家居经销商“行路难” 战略重构是关键

发布时间:2020-04-25 阅读:
在经济新常态的环境下,全屋家居企业的生产利润被摊薄,同时,越来越多的经销商抱怨生意难做。其中,不乏经济大环境的影响以及互联网等新渠道的冲击,但是从本质上来说,友邻门业负责人认为这与经销商的经营理念和运营管理有着很大的关系。那么,到底是什么原因导致经销商生意难做呢?2020年疫情刚过的今天我们一起来看下:
同质化经营模式 缺乏整合的能力
许多全屋家居经销商在相当时间内,其盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法*终把大家逼到一个个墙角,在全屋家居产品不可能差异太大的前提下,同质化的经营过程*终让全屋家居经销商的赚钱能力快速下降。
很多时候,全屋家居经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略,除了跟随同行以外,还跟随全屋家居厂家。于是,相当多的全屋家居经销商总是在不断地督促全屋家居厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后,跟进者众多,经销商都采取低价的策略,使原本良好的全屋家居市场秩序遭受毁灭性的打击。
靠单点单品支撑 店面成本越来越高
现今,随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,靠以往的全屋家居产品赚钱的方式变得困难重重、陷阱叠叠,而且很多会做不下去,也提升不了档次,增加人,扩大区域等等左冲右突找不到突破点,盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。全屋家居经销商靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,至少赚钱不再那么简单那么轻松了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。
并且,全屋家居经销商基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多全屋家居店铺一个月的利润都不够房租,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,其中,现在的导购成本也在不段攀升,想要招到好的导购,必须给到足够吸引力的薪水。
全屋家居市场活动越做越多,现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。未来的时代,将是一个产业融合、生态圈的时代,所有的企业需要战略重构、整合资源,全屋家居企业还要学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。

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